Le Growth Hacking est sur toutes les lèvres dans l’écosystème startup et marketing digital. Mais de quoi s’agit-il exactement ? Bien plus qu’un simple buzzword, le Growth Hacking est devenu en quelques années une approche incontournable pour accélérer la croissance d’un business.

Basé sur l’expérimentation rapide, le test & learn et la data, le Growth Hacking bouscule les codes du marketing traditionnel.

Son objectif : identifier les leviers qui fonctionnent pour générer un maximum de croissance, au moindre coût. Mais concrètement, comment s’y prendre ? Quels sont les principes, les étapes et les outils à maîtriser pour hacker sa croissance ? On vous dit tout dans cet article.

Tout savoir sur le growth hacking 

Le Growth Hacking est une approche marketing innovante qui vise à générer une croissance rapide et exponentielle. Elle permet d’acquérir et de fidéliser un maximum d’utilisateurs, le plus rapidement possible et avec un budget limité.

Pour cela, le growth hacking utilise des techniques créatives, analytiques et automatisées à chaque étape du funnel AARRR : acquisition, activation, rétention, referral et revenue. Les growth hackers sont constamment à la recherche de nouvelles tactiques pour booster la croissance, en s’appuyant sur le testing et l’analyse de données.

Les Origines du Growth Hacking

Le terme « Growth Hacker » a été inventé en 2010 par Sean Ellis, entrepreneur et investisseur de la Silicon Valley. Il cherchait un remplaçant pour gérer le marketing de sa startup, mais avait besoin d’un profil un peu innovant, prêt à casser les codes du marketing traditionnel.

Il a alors théorisé un nouveau type de marketer, focalisé à 100 % sur la croissance. Le growth hacker s’appuie sur l’analyse de métrique pour identifier et optimiser les leviers de croissance d’un produit.

Quels sont les avantages du growth hacking ?

Pourquoi préférer le growth hacking à une autre approche traditionnelle ? Cette méthode promet des résultats à court terme et présente différents avantages : le growth hacking permet d’obtenir des résultats significatifs avec peu de moyens, en exploitant des leviers créatifs et des opportunités sous-estimées. Il est donc particulièrement adapté aux startups.

En se focalisant sur des métriques précises à chaque étape du funnel, il permet d’identifier rapidement les actions les plus impactantes et de concentrer ses efforts dessus.

Grâce à l’automatisation poussée, il est possible de créer des mécanismes de croissance autonomes et scalables, qui génèrent de plus en plus de résultats sans intervention humaine. La culture du test & learn inhérente au growth hacking favorise l’innovation et l’amélioration continue du produit et de l’expérience utilisateur.

En quoi le growth hacking est-il différent du marketing traditionnel ?

Là où le marketing traditionnel cherche à construire une marque et une réputation sur le long terme, le growth hacking vise un objectif unique : une croissance rapide et mesurable. Les méthodes utilisées sont elles aussi différentes :

• Le growth hacking est orienté données et s’appuie fortement sur les analytics pour tracker et optimiser les actions.
• Il repose sur des cycles courts de tests et d’itérations pour identifier rapidement ce qui fonctionne.
• Il utilise souvent des techniques gratuites ou peu coûteuses, là où le marketing traditionnel nécessite généralement des budgets conséquents.

Le growth hacker est un profil 360 et touche à tout : produit, analytics, marketing, technologie… pour mieux « hacker » chaque étape du funnel. Le growth hacking est donc une approche particulièrement adaptée aux startups et entreprises digitales qui cherchent une croissance rapide avec des moyens limités. Mais ses principes peuvent s’appliquer à de nombreux business !